"Это мы не проходили!": один день с Игорем Лупинским |

Всем привет! Меня зовут Игорь Лупинский, я консультант по семейным финансам.
В прошлом году я оставил стабильную работу и занялся любимым делом, создав собственный проект «Кабинет финансового терапевта». Почему? Потому что решил, что пришло время делиться своим опытом и знаниями.
Сегодня я помогаю людям, попавшим в кризисные финансовые ситуации, учу их выстраивать правильные взаимоотношения с собственными деньгами и добиваться результатов. А еще заботиться о своем будущем, даже если сейчас все в порядке.

___
Я люблю свою работу и верю в то, что делаю. А еще точно знаю: в жизни нет ничего невозможного, мечтать – не вредно, а деньги на мечты у вас есть всегда. Моя задача – показать вам, где они, эти деньги, лежат.
Предлагаю вам провести вместе со мной один рабочий день и узнать, чем именно занимается консультант по семейным финансам.
Готовы? Тогда поехали!
7.00. Подъем. Делаю кофе, выхожу на улицу. Мы с супругой Валерией живем в мошаве Бейт Эзра. Плюсов у жизни в деревне много: свежий воздух, тишина, разумные цены на аренду, близость к Ашдоду и Ашкелону. Есть ли минусы? Я их не вижу.
7.20. Проверяю почту, читаю новости финансового рынка. Моя задача — внимательно отслеживать изменения в финансовом законодательстве, анализировать тенденции, которые происходят в этой сфере.
8.15. Время отвезти жену на работу. Садимся в машину, едем в Ашкелон. Раньше я жил в этом городе. В конце 90-х создал там одну из крупнейших русскоязычных газет. Тогда, не зная всех законов бизнеса, не смог удержаться на плаву и обанкротился.
Несмотря на падение, успел сделать хорошую карьеру: последние 15 лет консультировал крупные израильские компании в сфере хайтека. Самостоятельно вышел из банкротства и начал работать с частными лицами, предпринимателями и целыми семьями. Сегодня я уверен: любую проблему можно превратить в возможность.

9.05. Жена уже на работе, я пока в машине. День предстоит очень насыщенный. Через час у меня встреча, до этого надо заехать в пару мест по делам.
9.30. Меня часто спрашивают, почему я называю себя Финансовым Терапевтом. Все очень просто. Представьте, что вы плохо себя чувствуете, а где проблема и что именно надо лечить – представляете смутно. Правильно ли сразу идти к узкому специалисту – хирургу, окулисту или эндокринологу? Точно нет. Вы идете к семейному доктору (терапевту) для первичной консультации. Именно он проводит осмотр и объясняет вам, что делать дальше. И, если необходимо в вашей ситуации, направляет вас к узкому специалисту.
Я – тот самый семейный доктор, к которому стоит обратиться в первую очередь, до того, как идти к консультанту по налогам, специалисту по машканте или страховому агенту. Уже на первой встрече я вижу, где находятся «больные места» и «раны» вашего бюджета и как можно их залечить. Нужна ли моя помощь в процессе «лечения»? Это вы решаете сами. Все как в жизни: иногда становится легче уже от пары таблеток. В некоторых случаях необходим целый курс. Шаблонных решений своим клиентам я не даю, все строго индивидуально.

10.10. Паркуюсь возле кафе «Нельсон» в Ашкелоне. Меня уже ждет постоянная клиентка, дизайнер модной одежды Марина Шаин. Как правило, люди обращаются ко мне на трех жизненных этапах: а) когда с финансами все в порядке, но есть желание позаботиться о будущем; б) когда начинается кризис и деньги “утекают сквозь пальцы”; в) когда кризис достиг таких размеров, что спасение ищется везде, даже у меня.
10.30. Профилактика всегда лучше, чем лечение. А спокойствие и уверенность в завтрашнем дне – вещи бесценные. Марина из тех, кто уже сегодня заботится о будущем своей семьи. Улыбка вместо тревоги, понимание того, какие шаги необходимо предпринять. Составляем с ней четкий план достижения целей. И знаете, что? Делиться знаниями – это счастье! 🙂

На часах 11.15. Пункт назначения — Петах-Тиква. Время в дороге – это обычно время для звонков. Разговариваю с клиенткой. Ситуация непростая: семье новых репатриантов в банке предложили взять ссуду на 75 тысяч шекелей. Почему бы и нет, решили они. И деньги взяли. Нравится история? Мне – нисколько. Сегодня люди, только что приехавшие в страну, надолго «привязаны к банку этой ссудой». Ее надо выплачивать, а как – непонятно. Составили план, учимся взаимодействовать с банком, постепенно стабилизируем ситуацию.
11.35. Многие уверены, что прекрасно управляются со своими деньгами и финансовые консультации им не нужны. Ситуация на рынке на конец 2015 года говорит о другом: 62% израильских семей сегодня «в минусе». Люди продолжают управлять своими финансами наобум, рискуя потерять все, что имеют. Откладывают дела на потом, прячут голову в песок, предпочитая не замечать проблему. А ведь решить ее можно, вовремя обратившись за помощью к профессионалу.

12.10. Я в Петах-Тикве, встречаюсь со своим бизнес-тренером. Это — Йоси Эш, основатель и совладелец фирмы «Эш Лидор Философ». Более двадцати лет он консультирует людей в области семейных финансов. Йоси — автор трех книг: «Дорога к успеху», «Из минуса в плюс», «Границы». Ментор, передавший свою методику более, чем 700 консультантам.

13.15. Cнова в машине и еду домой. Звонок от клиента, который, обращается ко мне впервые. Обсуждаем вопросы страхования. Объясняю, почему сначала стоит встретиться со мной, и только потом, при необходимости, решать вопрос со страховым агентом. Обращаясь напрямую к узким специалистам, люди часто получают не те решения, которые нужны им. Пример: семья хочет купить квартиру и просит консультанта по машканте выбить для них максимальную ипотечную ссуду. Он это делает. Вот только через два – три года оказывается, что семья в тяжелой финансовой ситуации и квартиру эту совсем не «тянет». Уже на первой встрече я делаю полный расклад и объясняю клиентам, есть ли смысл покупать свое жилье прямо сейчас, станет ли оно выгодным вложением или ярмом на шее.
13.30. Завершаем разговор, договариваемся о встрече. Прошу клиента сделать домашнюю работу – распечатать годовые отчеты и ряд необходимых для меня документов. Ценю не только свое время, но и время людей, которые ко мне обращаются. А еще, придя ко мне, мои клиенты не только получают верные решения — они учатся задавать правильные вопросы.
14.00. Дома. Пока все идет по плану. Сегодня мой рабочий день закончится поздно. Принимаю решение немного перегрузиться и покататься верхом. Конюшня как раз находится недалеко от моего дома.
14.05. Говорю «привет» обитателям этого места. Кто здесь только не живет! Лошади, овцы, кролики, куры. Небольшая прогулка верхом – отличный брейк в середине напряженного рабочего дня. Полчаса – и усталости как не бывало.

15.00. Время пообедать и работать дальше. Удобно расположился с документами и ноутбуком прямо на улице, возле дома. Работа в «Кабинете Финансового Терапевта» кипит. Параллельно отвечаю в вотсапе на вопросы своих клиентов, часто очень срочные. Иногда приходится быть не только семейным доктором, но и врачом скорой помощи. Сегодня я вывожу из кризисных финансовых ситуаций 14 израильских семей. Рад, что люди учатся доверять решение проблем профессионалам. В свою очередь, очень горжусь успехами клиентов. Когда вижу их результаты, уверенность во взгляде – испытываю непередаваемое чувство.
16.15. Есть клиенты, работа с которыми продвигается очень быстро. Почему? Потому что они имеют ответственность обращаться ко мне в тот момент, когда это нужно. Для многих людей из постсоветского пространства — это трудно. Что мешает? Стеснение, страх, гордость. Просьба о помощи – признание неидеальности. Тема денег всегда была табу. Социалистические привычки вообще штука вредная. Вижу, что очень часто они мешают получить результат. Умение обратиться за помощью – это очень важно. Сам совершил когда-то много ошибок из-за подобных комплексов. Сегодня часто повторяю: «Если вам что-то от кого-то надо, позаботьтесь о том, чтобы этого добиться». А меня можно и нужно тормошить!
17.00. Уже через час начнется мой семинар в Ашдоде. За последние полгода организовал и провел два десятичасовых курса финансовой грамотности. В конце апреля открываю еще один. «»Пять способов – как не думать о деньгах» — так называется мой обучающий интерактивный курс. Он дает простые и эффективные инструменты для того, чтобы самостоятельно построить полный баланс семьи. И начать жить, не заботясь вечным вопросом «Куда утекает заработок?»
18.15. Все в сборе, семинар стартовал. В течение двух месяцев мы обсуждали самые разные вопросы: баланс доходов и расходов в семье, тему страховок и рисков, грамотную подготовку к пенсии и решение квартирного вопроса. Сегодня – заключительный этап курса, посвященный планированию финансов на длительные сроки.

19.20. «Деньги есть, нет навыка с ними обращаться», улыбается одна из участниц семинара. Этому полезному навыку всегда можно обучиться. Своим будущим можно (и нужно!) управлять. Не дожидаясь кризисов и форс-мажорных ситуаций.
20.05. Закрываем курс, открываем шампанское. 🙂 Фото с выпускниками на память. Даже когда работа завершена, я всегда на связи. «Как дела?» — именно эту короткую фразу я пишу всем своим клиентам раз в неделю. И напоминаю, что ко мне всегда можно обратиться за советом или задать актуальный вопрос.
20.15. «Интересно, полезно и … неожиданно!» Это один из отзывов участницы семинара. Люблю разбивать стереотипы. Покупка квартиры – выгодное вложение? Зависит от ситуации. Банк заинтересован дать вам лучшие условия? Нет, он хочет заработать денег. Вижу, что курс востребован и очень полезен. В планах на будущее — открытие собственной школы финансовой грамотности.
20.20. Говорю cпасибо Иле Гутман и ее проекту «Волшебный Пендель», вместе с которым организован этот курс. Обсуждаем анонс нового цикла семинаров. Первая, ознакомительная встреча доступна всем желающим и стоит всего 30 шекелей. Все вырученные деньги идут на благотворительность.
20.30. Возвращаюсь домой вместе с женой. Она тоже была на семинаре, интересуюсь ее впечатлениями. По профессии Валерия бухгалтер. Говорит, что каждый раз открывает для себя что-то новое.
21.00. Мы дома. Спокойствие, уверенность в завтрашнем дне, достойное будущее – то, к чему мы все стремимся. Деньги – это важный ресурс для достижения целей. Сегодня просто необходимо уметь правильно ими распоряжаться.
Не стоит ждать тревожных звонков из банка или ситуаций, когда не хватает денег на путешествие, свадьбу детей, образование или новый автомобиль. Если вы чувствуете, что не справляетесь с ситуацией самостоятельно, не теряйте время и деньги, обращайтесь за помощью – доступной, а зачастую и бесплатной (!) – до наступления критических ситуаций. Разумеется, обращайтесь и во время кризисов.
Мой «Кабинет Финансового Терапевта» всегда открыт для вас. Те инструменты, которые вы получите в руки, будут подобраны именно для вас. А результаты приятно удивят — и приведут к добрым переменам.